Nos dois artigos anteriores, Tubos e Conexões de PVC são mais comprados nas lojas de bairro e instalados nos banheiros do que nas cozinhas e Impermeabilizantes são mais comprados nas lojas de bairro e aplicados nos banheiros do que nas cozinhas, além de constatarmos a participação das categorias nas obras residenciais, constatamos a importância das lojas de bairro e dos banheiros/lavabos para ambas, dimensionando as devidas incidências de compra, por canais e de instalação/aplicação.

Por exemplo, proporcionalmente, considerando a realização da obra e reforma, na média dos dois anos de pesquisas, 48,2% dos consumidores compraram tubos e conexões de PVC, enquanto 40,9% compraram impermeabilizantes (de qualquer tipo).

Mas qual seria a incidência de compra de um material elétrico e de acabamento como lustres e luminárias?

A base continua sendo o Painel de Consumo de Categorias, no qual fizemos a mesma pergunta em ondas distintas, em 2025 e 2026, apresentando as mesmas categorias para diferentes 1.020 consumidores que fizeram obras/reformas residenciais nos últimos 12 meses (detalhes técnicos nos rodapés dos gráficos): “Especificamente, em relação a alguns produtos, quais abaixo foram comprados para sua obra/reforma?”.

Considerando o total de consumidores, na passagem anual houve decréscimo no contingente de compradores de lustres e luminárias, passando de 36,1% em 2025 para 27,8% em 2026.

Na realidade, houve decréscimo nas três classes sociais, sendo o mais emblemático na classe B, que passou de 41,8% em 2025 para 30,6% em 2026, ou seja, uma queda de 11,2%.

Na média, é a classe A que mais os comprou em suas obras e reformas (48,8%).

Então, para esse contingente, nos dois anos, fizemos a mesma pergunta: “Quais os tipos de lojas utilizadas para comprar lustres e luminárias para sua obra/reforma?”.

Considerando o total de consumidores que os compraram (classes A/B/C), predominam os sites/e-commerces, inclusive com expressivo crescimento dos generalistas (tipo Mercado Livre, Shopee, Magalu, Temu, Casas Bahia, PontoFrio, Amazon etc.), passando de 34,8% em 2025 para 44,2% em 2026.

No entanto, os especializados (tipo Leroy Merlin, Telhanorte, MadeiraMadeira, Sodimac, Cassol, Ferreira Costa, Balaroti etc.) também cresceram, embora menos, passando de 35,1% em 2025 para 39% em 2026.

Em seguida, surgem os canais físicos, como lojas de bairro (próximas da obra, pequenas, médias e multicategorias de produtos) e home centers/lojas grandes, ambos decrescendo na passagem anual, e lojas de materiais elétricos, praticamente estável.

Essa foi uma característica marcante no Painel, vista também, em menor grau, em tubos e conexões de PVC e impermeabilizantes: a ascensão dos sites/e-commerces generalistas para compra de materiais de construção.

No caso específico de lustres e luminárias, foram o principal canal em 2026.

Porém, é importante frisar que a categoria lustres e luminárias é abrangente, podendo ser um spot de R$ 10,00, uma luminária de R$ 1.000,00 ou um lustre de R$ 10.000,00.

Certamente, se a aprofundássemos obteríamos informações diferentes, logo, as informações aqui expostas têm lá seu valor, mas demandariam uma melhor investigação por subcategorias ou produtos.

Também sempre frisamos que os canais home centers/lojas grandes e e-commerces especializados têm sobreposição, podendo levar o respondente a marcar ambos ou optar por apenas um de uma mesma bandeira.

Retomando a pesquisa, em seguida, perguntamos: Em quais dos ambientes os lustres e luminárias foram instalados?

Não há um padrão na liderança por ambiente, pois em 2025 foram mais instalados no quarto do casal, que decresceu significativamente, passando de 56,7% para 40% em 2026.

O ambiente que assumiu a liderança em 2026 foi a sala de estar, decrescendo menos, passando de 55,1% em 2025 para 52,8%.

E, também decrescendo, aparecem os banheiros/lavabos, passando de 47,8% em 2025 para 45,2% em 2026.

De maneira geral, todos os principais ambientes decresceram – apenas com sala de jantar e outros tipos de quartos discretamente crescendo – devido ao fato de que houve uma incidência significativamente menor de compra da categoria, como já vimos anteriormente.

Por fim, quem compra lustres e luminárias o faz para instalar, na média, em 3,4 ambientes, um número expressivo por obra.

Baixar gráficos: artigo, emprego geral, construção, varejo de matcons e de móveis

Essa forte oscilação entre os dois principais ambientes na passagem anual pode ser um indicativo da importância do estilo, design e demais características e inovações dos produtos para sensibilização dos consumidores.

Diferentemente dos materiais básicos vistos nos dois artigos anteriores, nos quais os principais ambientes mantiveram certo padrão.

Estamos buscando empresas do segmento de lustres e luminárias para desenvolver, com exclusividade, um painel da jornada de compra e instalação do produto, incluindo dimensionamento de gastos para cálculo de share. As empresas interessadas poderão entrar em contato com a Fundação de Dados.

No próximo artigo interromperemos as análises do Painel e publicaremos a análise conjuntural trimestral para o comércio de materiais de construção.

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