Nas pesquisas dos materiais de construção para as obras, lojas físicas superam internet
Este artigo complementa o anterior, Conforto é a principal motivação para realização de obras/reformas residenciais, como parte do processo analítico da jornada de compra do consumidor. Segundo a mais recente pesquisa da Fundação de Dados, os consumidores levam, em média, quatro meses planejando a obra/reforma de suas residências, período esse utilizado para pesquisar e comparar […]
Conforto é a principal motivação para realização de obras/reformas residenciais
Este artigo complementa o anterior, Apenas 10,4% dos consumidores não tiveram problemas durante a obra e reforma de seus lares, no qual abordamos o importante papel do varejo e fornecedores de materiais de construção, para minimizar os transtornos causados aos consumidores durante a realização das obras residenciais. Analisados os imprevistos/dores de cabeça/problemas, avancemos nessa jornada […]
Apenas 10,4% dos consumidores não tiveram problemas durante a reforma de seus lares
Este artigo complementa, O maior apelo do mercado de obras residenciais é a memória afetiva dos consumidores, no qual abordamos a importância de associar as vendas de materiais de construção a aspectos positivos, relacionados ao sonho de um lar mais confortável e belo, no qual as famílias e amigos compartilharão momentos de bem-estar, confiança, segurança, […]
Projeções vendas de materiais de construção 2023 e 2024: está ruim, mas está bom
Este artigo complementa o anterior, Comércio de materiais de construção reage para o final de ano, quando analisamos dados relativos à abertura do segundo semestre, com as devidas perspectivas de melhora até o final do ano. E, justamente, pela consolidação da base de dados discretamente positiva para o segundo semestre, alteramos para cima, as curvas […]
Comércio de materiais de construção reage para o final de ano
Segundo a mais recente Pesquisa Mensal do Comércio (PMC), as vendas de materiais de construção no segundo semestre timidamente reagem, reforçando as perspectivas positivas para o final do ano vigente. Em volume de vendas (faturamento real/nominal deflacionado), considerando como base fevereiro de 2020 (último mês antes do isolamento social), houve crescimento, no acumulado comparativos “mês […]
O maior apelo do mercado de obras residenciais é a memória afetiva dos consumidores
Como método, indução parte de muitos particulares para compreensão do todo. Aqui, os muitos particulares dizem respeito ao comportamento do consumidor de materiais de construção. Ou, microeconomia. Já o todo, diz respeito à conjuntura econômica onde se inserem essas particularidades. Ou, macroeconomia. Assim, esta série de artigos analisa hábitos e atitudes dos consumidores de materiais […]
Desestimular parcelamento no cartão é desestimular reformas residenciais
Este artigo procede as análises dos hábitos e atitudes dos consumidores de materiais de construção, iniciadas no artigo anterior, A importância dos banheiros e quartos para vendas de materiais de construção, tendo como base três ondas anuais do Painel Comportamental de Consumo de Materiais de Construção (informações sobre método e amostras no final do artigo). […]
A importância dos banheiros e quartos para vendas de materiais de construção
Os trabalhos contínuos da Fundação de Dados contemplam, fundamentalmente, três níveis de entendimentos, e que impactam o consumo de materiais de construção no comércio (varejo e atacado): (1) conjuntura macroeconômica; (2) comportamentos do consumidor; e (3) entendimentos exclusivos e sigilosos das empresas contratantes. Assim, fechamos um ciclo completo de pesquisas, que começa na macroeconomia, passa […]
Vendas de eletrodomésticos reagem melhor do que móveis e materiais de construção
Mais importante do que os números em si, são as curvas de tendências por eles constituídas. Disso decorre a importância do monitoramento sistemático de pesquisas periódicas, e não o acesso aleatório a pesquisas eventuais, muitas vezes pinçadas no Google ou em grupos de WhatsApp, apenas para corroborar argumentos próprios pré-concebidos. Assim, nos apoiaremos na Pesquisa […]
Materiais de construção: tamanho, distribuição e convergência dos canais de vendas
Por ocasião do recém-lançado Ranking 300 Maiores Empresas do Varejo Brasileiro 2023 da Sociedade Brasileira de Varejo e Consumo (SBVC), é possível elaborar algumas considerações. Segundo proposta de sell out atualizada desde 2016 pela Fundação de Dados, em 2022, o comércio de materiais de construção (varejo e atacado, vendas para o consumidor final, sem sobreposições) […]
